★失敗している人の共通点を知る
1998年ごろ不動産は下げ止まりだろうという空気になり、そのときに自宅マンションを購入した人や不動産投資をした人たちが苦労している話を聞きます。
売買仲介の営業をしていますので、返済がしんどくなっても残りの債務と売却して時の値段が合わず、売却するできない不動産の査定をしたりします。
購入したときに成功、失敗は決まっています。バブルのころと同じ失敗を繰り返しているように感じます。
ビジネスにしろ、不動産にしろ、株式にしろ、失敗している人の共通点は、その投資対象を買うのが目的になってしまい、利益を得るという本当の目的を失ったときに失敗します。
それと、未来を予測しようとした人も失敗します。この株は値上がる。この不動産は高く売れる。など、人に未来を予測する力はありません。
購入した時点できちんと収入と支出のバランスが保て、きちんとプラスのキャッシュフローが手に入る不動産のみを購入すべきです。
私の個人的な意見ですが、この不動産投資ブームは危険だと思います。
投資用の新築ワンルームマンションはその最たるもので、表面利回り５％の新築ワンルームマンションが本当の資産でしょうか？
この数字だと、管理費、ローン返済、税金、維持費などの支出を考えると、家賃収入があっても、毎月赤字になる可能性が高いです。黒字でもわずかなな金額です。
金利が上昇したり、管理費が上がれば、すぐに赤字になります。
そんな状態で、ローンを20〜30年返済し続けなければいけません。
営業の人は、返済が終われば全額収入になりますよ。年金代わりです。といいます。
うそではないです、でも２０年後市場や不動産価格、物件の状態がどうなってるか予測できますか？
そんな未来のことなんて誰にもわからないと思います。
購入する前に自分自身で勉強し、その不動産が本当の資産かどうかを見極める必要があります。
実は以前、投資用ワンルームの販売の営業を少しだけしていたことがあります。
彼ら営業マンは別にうそを言っているわけでは、ありません。しかし、本当に利益を得るのは誰でしょうか？
�．泪鵐轡腑鵑鯒磴辰薪蟷餡�
�∧盥腓魏圓い任い覬超肇泪�
��マンションを販売しているデベロッパー
私の考えですが、
�〆�すぐに利益を得なければ、資産とはいえない。
�∋埔譴�上がろうが、下がろうが利益を得る。
この２点が投資を判断する基準になり、この条件を満たしたものが資産と呼べるのです。
金持ち父さんを目指す−お金と自由を手に入れるＴＯＰ
副業・兼業でお金持ち大家さんになる
めざせ、不動産投資で月々20万のキャッシュフロー
新米★サラリーマン大家さん日記（収益不動産投資術）
不動産競売物件を手に入れる
副業でアパート経営・マンション投資
1998年ごろ不動産は下げ止まりだろうという空気になり、そのときに自宅マンションを購入した人や不動産投資をした人たちが苦労している話を聞きます。
売買仲介の営業をしていますので、返済がしんどくなっても残りの債務と売却して時の値段が合わず、売却するできない不動産の査定をしたりします。
購入したときに成功、失敗は決まっています。バブルのころと同じ失敗を繰り返しているように感じます。
ビジネスにしろ、不動産にしろ、株式にしろ、失敗している人の共通点は、その投資対象を買うのが目的になってしまい、利益を得るという本当の目的を失ったときに失敗します。
それと、未来を予測しようとした人も失敗します。この株は値上がる。この不動産は高く売れる。など、人に未来を予測する力はありません。
購入した時点できちんと収入と支出のバランスが保て、きちんとプラスのキャッシュフローが手に入る不動産のみを購入すべきです。
私の個人的な意見ですが、この不動産投資ブームは危険だと思います。
投資用の新築ワンルームマンションはその最たるもので、表面利回り５％の新築ワンルームマンションが本当の資産でしょうか？
この数字だと、管理費、ローン返済、税金、維持費などの支出を考えると、家賃収入があっても、毎月赤字になる可能性が高いです。黒字でもわずかなな金額です。
金利が上昇したり、管理費が上がれば、すぐに赤字になります。
そんな状態で、ローンを20〜30年返済し続けなければいけません。
営業の人は、返済が終われば全額収入になりますよ。年金代わりです。といいます。
うそではないです、でも２０年後市場や不動産価格、物件の状態がどうなってるか予測できますか？
そんな未来のことなんて誰にもわからないと思います。
購入する前に自分自身で勉強し、その不動産が本当の資産かどうかを見極める必要があります。
実は以前、投資用ワンルームの販売の営業を少しだけしていたことがあります。
彼ら営業マンは別にうそを言っているわけでは、ありません。しかし、本当に利益を得るのは誰でしょうか？
�．泪鵐轡腑鵑鯒磴辰薪蟷餡�
�∧盥腓魏圓い任い覬超肇泪�
��マンションを販売しているデベロッパー
私の考えですが、
�〆�すぐに利益を得なければ、資産とはいえない。
�∋埔譴�上がろうが、下がろうが利益を得る。
この２点が投資を判断する基準になり、この条件を満たしたものが資産と呼べるのです。
金持ち父さんを目指す−お金と自由を手に入れるＴＯＰ
副業・兼業でお金持ち大家さんになる
めざせ、不動産投資で月々20万のキャッシュフロー
新米★サラリーマン大家さん日記（収益不動産投資術）
不動産競売物件を手に入れる
副業でアパート経営・マンション投資
★成功と失敗の分岐点を知る
家賃を手に入れて、投資した金額を回収し、借り入れがある場合は家賃収入により返済しさらにプラスのキャッシュフローを手に入れることができる物件が成功の投資です。
不動産投資は長期的なプランです。すぐに答えはでないかもしれませんが、売却時に利益が得られるのではなく、購入時にすぐに利益が得られるものが成功するための必須条件です。
「資産はすぐにキャッシュフローを生むもの」 です。
不動産は面白いもので、同じ7万の家賃でも、これが7万！？と思う物件もあれば、これで7万！？という物件もあります。
ただある程度の物件であれば、営業の方法ひとつで入居者が決まります。
ただどうしようもない物件も多く、半年、一年と空室のまま放置している大家さんがいるのも事実です。
昔からの地主さんとかは特にお金に困っているわけではないので、何の対策もせずに放置しています。
不動産はリフォームしだいで、変わります。空室はお金を捨てているよなものなので、もったいないと思うのは貧乏人の私だけでしょうか？
不動産投資も今はブームと言われていますが、ここ数年で、成功した人 失敗した人 とはっきり答えがでるのではないでしょうか。
バブルの二の舞とまではいかないにしても、気をつけるべきです。
不動産投資は、あくまで経営です。収入と支出のバランス、収益性が第一です。
収入を生むためには、入居者がいなくてはいけません。
どうすれば家賃を下げずに入居者を見つけられるかが、ポイントだと思います。
以前、賃貸営業の仕事をしていましたので、すぐに入居者が決まる部屋、決まれない部屋の判断が直感でわかります。
事業と同じで毎月、毎年の固定費を低く抑え損益の分岐点を下げ、より多くの収入を生む不動産を手にれることが成功への第一歩です。
当り前のことですが、いざ不動産を手に入れようとすると簡単にできるようでできないものです。
金持ち父さんを目指す−お金と自由を手に入れるＴＯＰ
副業・兼業でお金持ち大家さんになる
めざせ、不動産投資で月々20万のキャッシュフロー
新米★サラリーマン大家さん日記（収益不動産投資術）
不動産競売物件を手に入れる
副業でアパート経営・マンション投資
家賃を手に入れて、投資した金額を回収し、借り入れがある場合は家賃収入により返済しさらにプラスのキャッシュフローを手に入れることができる物件が成功の投資です。
不動産投資は長期的なプランです。すぐに答えはでないかもしれませんが、売却時に利益が得られるのではなく、購入時にすぐに利益が得られるものが成功するための必須条件です。
「資産はすぐにキャッシュフローを生むもの」 です。
不動産は面白いもので、同じ7万の家賃でも、これが7万！？と思う物件もあれば、これで7万！？という物件もあります。
ただある程度の物件であれば、営業の方法ひとつで入居者が決まります。
ただどうしようもない物件も多く、半年、一年と空室のまま放置している大家さんがいるのも事実です。
昔からの地主さんとかは特にお金に困っているわけではないので、何の対策もせずに放置しています。
不動産はリフォームしだいで、変わります。空室はお金を捨てているよなものなので、もったいないと思うのは貧乏人の私だけでしょうか？
不動産投資も今はブームと言われていますが、ここ数年で、成功した人 失敗した人 とはっきり答えがでるのではないでしょうか。
バブルの二の舞とまではいかないにしても、気をつけるべきです。
不動産投資は、あくまで経営です。収入と支出のバランス、収益性が第一です。
収入を生むためには、入居者がいなくてはいけません。
どうすれば家賃を下げずに入居者を見つけられるかが、ポイントだと思います。
以前、賃貸営業の仕事をしていましたので、すぐに入居者が決まる部屋、決まれない部屋の判断が直感でわかります。
事業と同じで毎月、毎年の固定費を低く抑え損益の分岐点を下げ、より多くの収入を生む不動産を手にれることが成功への第一歩です。
当り前のことですが、いざ不動産を手に入れようとすると簡単にできるようでできないものです。
金持ち父さんを目指す−お金と自由を手に入れるＴＯＰ
副業・兼業でお金持ち大家さんになる
めざせ、不動産投資で月々20万のキャッシュフロー
新米★サラリーマン大家さん日記（収益不動産投資術）
不動産競売物件を手に入れる
副業でアパート経営・マンション投資
★信頼できる営業マン、仲介業者とは
より良い情報を手に入れるには、情報を提供してくれる会社や営業マンとの信頼関係の構築が重要になります。
大家さんとしての立場と、不動産売買の営業マンとしての立場と両方の視点で、簡単なポイントをまとめてみましたので参考にしてください。
―信頼できる会社、営業マンを見つけるには―
町の不動産屋、大手の仲介会社、中堅どころの営業マン、投資用不動産を専門に扱っている会社など、どこで不動産を購入するのも自由です。
どこがいいか一概には言えません。通常の仲介会社は実需といわれる自宅用不動産を主に取り扱っていますので、収益・投資用に精通している営業マンが少ないのも事実ですし、そんなに情報量も多くはないかもしれません。
どのタイプの会社を選ぶにしても、最終的にお付き合いするのは営業マン個人です。
まずは、信頼できる営業マンかどうかなのかを判断しなければいけません。しかし、明確な判断基準をお伝えするのは非常に難しいです。
ただ、ひとつ言えることは、たった一回でも嘘や言い訳をした人間を私は信用しません。人間ですのでミスは必ずおこってしまうものです。
そのミスに対しての反応で人間性がでます。正直にミスを認め、謝る人を私は信頼します。当り前のことですが、不動産という大きな買い物を前に舞い上がってしまうと、この当たり前の判断ができなるなるのが人間です。気をつけて下さい。
―より良い不動産情報を手に入れるには―
よい不動産情報を手に入れるためには、営業マンとの接し方で情報の入手も変わってきます。
私も不動産営業をしている立場で言わせてもらうならば、この人本当に買う気があるの？と思われる人には、情報提供をしません。か後回しになります。
営業マンは、日々売上という数字に追われています。厳しいノルマのある会社は信用できませんが、通常の営業マンでもある程度の売り上げは会社から期待されていますので、買う気もないお客さんに時間をかけている暇はありません。
営業マンに不動産を購入する意思があることをしっかりとアピールする必要があります。営業マンにこちらから営業をする気持ちで接してください。
そのためには、購入する不動産の希望をしっかりと整理し伝えなければいけません。
こちらが営業マンに伝えることは、
1、自分の連絡先
2、購入理由
3、物件の条件
4、資金計画
以上が重要項目です。ひとつひとつ説明します。
1、自分の連絡先
住所、氏名、電話番号（携帯など連絡が取れる番号がベター）。
当り前のことですが、連絡先を伝えていなければ、新しい情報を連絡できません。それに、たまに電話番号のみを伝えてくる人がいますが、良い情報を手に入れたいのであれば、まず自分が何者なのかを伝え、営業マンとの信頼関係を築かなければいけません。どこのだれかもわからない相手に一番に良い情報を伝えようとは思いません。
2、購入理由
私たち営業マンは、不動産を購入する理由を必ず聞きます。購入理由があいまいな人やよくわからない理由の人は、買う気がないと判断します。ひやかしの人を相手にするほど、営業マンはひまではありません。
自宅にしろ、投資用にしろ、きちんと購入理由を伝えましょう。投資用の場合は、人に貸す為の収益不動産を探しています。とだけ言えばそれが立派な購入理由です。
3、物件の条件
具体的に購入希望の条件を伝えましょう。立地は？希望の最寄り駅は？駅までの距離は？価格帯は？間取りは？
自宅と違い、最寄駅にはこだわる必要はありませんが、ある程度条件を伝えないと、無数にある不動産から情報を提供しなければいけませんので、漠然としすぎると逆に探しずらいです。
4、資金計画
不動産はだれでも希望すれば購入できるものはありません。
購入できる資金がないと、いくら物件を紹介しても無駄に終わりますので、営業マンは力を入れて情報を提供してくれません。
現金で購入できる場合は、営業マンの手間もなく、一番良い資金計画になりますが、融資・ローンを使う場合は、勤務先や勤続年数、年収などを営業マンに伝え金融機関を紹介してもらうか、自分自身で金融機関にあたりをつけておきましょう。
ローンで不動産を購入する人は、融資を受けれる人かどうかを営業マンは見ています。きちんとした資金計画を立てましょう。
―情報提供後のアフターフォロー―
最後になりますが、仲介会社・営業マンから新規の情報提供があった場合の対応です。
紹介されて物件が条件とかけ離れていた場合は、もう一度条件を伝えましょう。それでもピントはずれの物件ばかり紹介するような営業マンはクビにしましょう。
連絡があり、希望条件とすこし違うぐらいであれば、情報提供にお礼をいい、家の近くの物件であれば、見に行きましょう。後日断りの連絡をいれるときも、現場で見てきた状況を伝え、なぜ断るのかの理由を伝え、次の物件紹介につなげるようにします。営業マンも人の子ですので、断れるのは大嫌いです。
一番やってはいけないのは、電話にでられず、留守番電話や着信履歴に気付いているのになの連絡もしないことです。相手からの再度の連絡を待つのでなく、積極的にこちらから連絡をとるべきです。積極的な買主さんは営業マンとして大歓迎です。
ＦＡＸによる情報提供の場合、物件資料だけ見て、うんともすんとも連絡をしないのは二度と情報提供がないと思って下さい。
こちらが営業マンを見ているように、営業マンも買う気があるのかどうかを見て判断しています。
金持ち父さんを目指す−お金と自由を手に入れるＴＯＰ
副業・兼業でお金持ち大家さんになる
めざせ、不動産投資で月々20万のキャッシュフロー
新米★サラリーマン大家さん日記（収益不動産投資術）
不動産競売物件を手に入れる
副業でアパート経営・マンション投資
より良い情報を手に入れるには、情報を提供してくれる会社や営業マンとの信頼関係の構築が重要になります。
大家さんとしての立場と、不動産売買の営業マンとしての立場と両方の視点で、簡単なポイントをまとめてみましたので参考にしてください。
―信頼できる会社、営業マンを見つけるには―
町の不動産屋、大手の仲介会社、中堅どころの営業マン、投資用不動産を専門に扱っている会社など、どこで不動産を購入するのも自由です。
どこがいいか一概には言えません。通常の仲介会社は実需といわれる自宅用不動産を主に取り扱っていますので、収益・投資用に精通している営業マンが少ないのも事実ですし、そんなに情報量も多くはないかもしれません。
どのタイプの会社を選ぶにしても、最終的にお付き合いするのは営業マン個人です。
まずは、信頼できる営業マンかどうかなのかを判断しなければいけません。しかし、明確な判断基準をお伝えするのは非常に難しいです。
ただ、ひとつ言えることは、たった一回でも嘘や言い訳をした人間を私は信用しません。人間ですのでミスは必ずおこってしまうものです。
そのミスに対しての反応で人間性がでます。正直にミスを認め、謝る人を私は信頼します。当り前のことですが、不動産という大きな買い物を前に舞い上がってしまうと、この当たり前の判断ができなるなるのが人間です。気をつけて下さい。
―より良い不動産情報を手に入れるには―
よい不動産情報を手に入れるためには、営業マンとの接し方で情報の入手も変わってきます。
私も不動産営業をしている立場で言わせてもらうならば、この人本当に買う気があるの？と思われる人には、情報提供をしません。か後回しになります。
営業マンは、日々売上という数字に追われています。厳しいノルマのある会社は信用できませんが、通常の営業マンでもある程度の売り上げは会社から期待されていますので、買う気もないお客さんに時間をかけている暇はありません。
営業マンに不動産を購入する意思があることをしっかりとアピールする必要があります。営業マンにこちらから営業をする気持ちで接してください。
そのためには、購入する不動産の希望をしっかりと整理し伝えなければいけません。
こちらが営業マンに伝えることは、
1、自分の連絡先
2、購入理由
3、物件の条件
4、資金計画
以上が重要項目です。ひとつひとつ説明します。
1、自分の連絡先
住所、氏名、電話番号（携帯など連絡が取れる番号がベター）。
当り前のことですが、連絡先を伝えていなければ、新しい情報を連絡できません。それに、たまに電話番号のみを伝えてくる人がいますが、良い情報を手に入れたいのであれば、まず自分が何者なのかを伝え、営業マンとの信頼関係を築かなければいけません。どこのだれかもわからない相手に一番に良い情報を伝えようとは思いません。
2、購入理由
私たち営業マンは、不動産を購入する理由を必ず聞きます。購入理由があいまいな人やよくわからない理由の人は、買う気がないと判断します。ひやかしの人を相手にするほど、営業マンはひまではありません。
自宅にしろ、投資用にしろ、きちんと購入理由を伝えましょう。投資用の場合は、人に貸す為の収益不動産を探しています。とだけ言えばそれが立派な購入理由です。
3、物件の条件
具体的に購入希望の条件を伝えましょう。立地は？希望の最寄り駅は？駅までの距離は？価格帯は？間取りは？
自宅と違い、最寄駅にはこだわる必要はありませんが、ある程度条件を伝えないと、無数にある不動産から情報を提供しなければいけませんので、漠然としすぎると逆に探しずらいです。
4、資金計画
不動産はだれでも希望すれば購入できるものはありません。
購入できる資金がないと、いくら物件を紹介しても無駄に終わりますので、営業マンは力を入れて情報を提供してくれません。
現金で購入できる場合は、営業マンの手間もなく、一番良い資金計画になりますが、融資・ローンを使う場合は、勤務先や勤続年数、年収などを営業マンに伝え金融機関を紹介してもらうか、自分自身で金融機関にあたりをつけておきましょう。
ローンで不動産を購入する人は、融資を受けれる人かどうかを営業マンは見ています。きちんとした資金計画を立てましょう。
―情報提供後のアフターフォロー―
最後になりますが、仲介会社・営業マンから新規の情報提供があった場合の対応です。
紹介されて物件が条件とかけ離れていた場合は、もう一度条件を伝えましょう。それでもピントはずれの物件ばかり紹介するような営業マンはクビにしましょう。
連絡があり、希望条件とすこし違うぐらいであれば、情報提供にお礼をいい、家の近くの物件であれば、見に行きましょう。後日断りの連絡をいれるときも、現場で見てきた状況を伝え、なぜ断るのかの理由を伝え、次の物件紹介につなげるようにします。営業マンも人の子ですので、断れるのは大嫌いです。
一番やってはいけないのは、電話にでられず、留守番電話や着信履歴に気付いているのになの連絡もしないことです。相手からの再度の連絡を待つのでなく、積極的にこちらから連絡をとるべきです。積極的な買主さんは営業マンとして大歓迎です。
ＦＡＸによる情報提供の場合、物件資料だけ見て、うんともすんとも連絡をしないのは二度と情報提供がないと思って下さい。
こちらが営業マンを見ているように、営業マンも買う気があるのかどうかを見て判断しています。
金持ち父さんを目指す−お金と自由を手に入れるＴＯＰ
副業・兼業でお金持ち大家さんになる
めざせ、不動産投資で月々20万のキャッシュフロー
新米★サラリーマン大家さん日記（収益不動産投資術）
不動産競売物件を手に入れる
副業でアパート経営・マンション投資
★水面下の不動産情報
営業マンも人の子です。営業マンの立場からお話をさせてもらうと、やはり熱心で資金的に問題のない、常識的な人に一番最初に情報を提供します。条件のよい不動産はこの段階ですぐに売れていまします。
どこにでもある不動産ではなく、本当に良い条件の不動産を手に入れたいのであれば、会社選びと営業マン選びが大切です。
それと、営業マンとのコミュニケーションも大切です。営業マンに、「営業をかける」ぐらいの気持ちで接することが必要かもしれません。
特に一棟ものマンションなどは金額も大きく、時間をかけて探す不動産は特に大切なことかもしれません。
情報をたくさん持っている会社や営業マンとの接し方が不動産投資を成功させる秘訣かもしれません。
※水面下情報とは、インタネットやどこの不動産屋でもある情報（不動産）ではなく、その会社や営業マンしか情報をもっていない、お宝の可能性が高い不動産のことです。
本当に良い条件の不動産は表に出てくる前に売れてしまいます。すべての水面下情報がお宝不動産かといえばそうではありませんが。。。
ではなぜ？情報が表に出てこないのか？
答えは簡単です。すぐに売れてしますからです。個人差はあると思いますが、常時一人の営業マンに対して数十人のお客さんがいます。
収益不動産にしても、自宅用の不動産にしても、昨日の今日ですぐに買います。というような商品ではありません。購入までには時間とお金がたくさんかかります。
お客さんは自分のほしい不動産がなければ、希望の条件を営業マンに伝え、条件にあう不動産がでれば、紹介をしてもらえるようにしておきます。
私達は追客（ついきゃく）と呼んでいますが、人気のエリアだとそう簡単に不動産は売りにでてきません。
私自身もまだ、転職して3ヶ月ぐらいですでに40人近くのお客さんを抱え、物件待ちのお客さんもたくさんいらっしゃいます。
もちろん、その40人のお客さんの中には、ひやかし？不動産を見るのが趣味？？というような人がいますし、あと、俺は客だ！！といわんばかりの高圧的な人もいます。
それと、土地の値段の相場が坪100万円の地域なのに、「坪80万で探してる。水面下情報しか興味がない。出たらすぐに連絡をくれ！」こんな無茶なこというお客さんもいます。
坪100万で売れる不動産をわざわざ80万で売ります？
まったくないわけではありませんが、仮にあったとしても土地の場合は個人さんに売却するよりプロの業者さんへ売却し、新築物件として売り出す際にさらに販売をさせてもらえば、手数料も稼げますので、個人さんへその情報がいくことはほとんどないと思ってください。
常識で考えればわかりそうなものなのに、無茶をいうお客さんもいます。私たち営業マンも人の子です。
相場価格より異常な金額差がある物件はあまりありませんし、あったとしてもなにか問題のある不動産の場合が多いです。例えば再建築不可、斜面地で造成に数千万以上費用がかかる土地、事件があった不動産。
そうかと思えば、すごく熱心に家を探されていて、条件さえあえばすぐにでも購入していただける人などさまざまなお客さんがいます。
もし自分が営業マンなら、誰に一番最初に情報を提供しますか？
金持ち父さんを目指す−お金と自由を手に入れるＴＯＰ
副業・兼業でお金持ち大家さんになる
めざせ、不動産投資で月々20万のキャッシュフロー
新米★サラリーマン大家さん日記（収益不動産投資術）
不動産競売物件を手に入れる
副業でアパート経営・マンション投資
営業マンも人の子です。営業マンの立場からお話をさせてもらうと、やはり熱心で資金的に問題のない、常識的な人に一番最初に情報を提供します。条件のよい不動産はこの段階ですぐに売れていまします。
どこにでもある不動産ではなく、本当に良い条件の不動産を手に入れたいのであれば、会社選びと営業マン選びが大切です。
それと、営業マンとのコミュニケーションも大切です。営業マンに、「営業をかける」ぐらいの気持ちで接することが必要かもしれません。
特に一棟ものマンションなどは金額も大きく、時間をかけて探す不動産は特に大切なことかもしれません。
情報をたくさん持っている会社や営業マンとの接し方が不動産投資を成功させる秘訣かもしれません。
※水面下情報とは、インタネットやどこの不動産屋でもある情報（不動産）ではなく、その会社や営業マンしか情報をもっていない、お宝の可能性が高い不動産のことです。
本当に良い条件の不動産は表に出てくる前に売れてしまいます。すべての水面下情報がお宝不動産かといえばそうではありませんが。。。
ではなぜ？情報が表に出てこないのか？
答えは簡単です。すぐに売れてしますからです。個人差はあると思いますが、常時一人の営業マンに対して数十人のお客さんがいます。
収益不動産にしても、自宅用の不動産にしても、昨日の今日ですぐに買います。というような商品ではありません。購入までには時間とお金がたくさんかかります。
お客さんは自分のほしい不動産がなければ、希望の条件を営業マンに伝え、条件にあう不動産がでれば、紹介をしてもらえるようにしておきます。
私達は追客（ついきゃく）と呼んでいますが、人気のエリアだとそう簡単に不動産は売りにでてきません。
私自身もまだ、転職して3ヶ月ぐらいですでに40人近くのお客さんを抱え、物件待ちのお客さんもたくさんいらっしゃいます。
もちろん、その40人のお客さんの中には、ひやかし？不動産を見るのが趣味？？というような人がいますし、あと、俺は客だ！！といわんばかりの高圧的な人もいます。
それと、土地の値段の相場が坪100万円の地域なのに、「坪80万で探してる。水面下情報しか興味がない。出たらすぐに連絡をくれ！」こんな無茶なこというお客さんもいます。
坪100万で売れる不動産をわざわざ80万で売ります？
まったくないわけではありませんが、仮にあったとしても土地の場合は個人さんに売却するよりプロの業者さんへ売却し、新築物件として売り出す際にさらに販売をさせてもらえば、手数料も稼げますので、個人さんへその情報がいくことはほとんどないと思ってください。
常識で考えればわかりそうなものなのに、無茶をいうお客さんもいます。私たち営業マンも人の子です。
相場価格より異常な金額差がある物件はあまりありませんし、あったとしてもなにか問題のある不動産の場合が多いです。例えば再建築不可、斜面地で造成に数千万以上費用がかかる土地、事件があった不動産。
そうかと思えば、すごく熱心に家を探されていて、条件さえあえばすぐにでも購入していただける人などさまざまなお客さんがいます。
もし自分が営業マンなら、誰に一番最初に情報を提供しますか？
金持ち父さんを目指す−お金と自由を手に入れるＴＯＰ
副業・兼業でお金持ち大家さんになる
めざせ、不動産投資で月々20万のキャッシュフロー
新米★サラリーマン大家さん日記（収益不動産投資術）
不動産競売物件を手に入れる
副業でアパート経営・マンション投資
